Quel budget pour la publicité Facebook et Instagram

Le minimum en dessous duquel rien ne se lit

Techniquement, une campagne peut démarrer avec quelques euros par jour. Dans les faits, un budget trop faible produit une diffusion si réduite que les chiffres obtenus ne veulent rien dire : dix clics sur un mois ne permettent de conclure ni sur le visuel, ni sur le ciblage, ni sur l'offre.

Nous recommandons de partir sur 200 € par mois. Ce seuil laisse assez de volume pour que la diffusion se stabilise, pour comparer deux visuels entre eux, et pour que le coût d'une demande reçue devienne une donnée fiable plutôt qu'un accident statistique.

En dessous, l'usage raisonnable de la publicité consiste à pousser ponctuellement une publication qui marche déjà, pas à faire tourner une campagne.

Budget publicitaire et honoraires de gestion

Deux lignes distinctes, qu'il faut toujours séparer quand on compare des propositions.

Le budget publicitaire est ce que vous versez à Meta. Il est prélevé directement sur votre compte publicitaire, à votre nom, et vous en suivez la dépense au jour le jour.

Les honoraires de gestion rémunèrent le travail : définition du ciblage, production des visuels et des vidéos, rédaction des accroches, mise en place, suivi quotidien, corrections, bilan. C'est ce travail qui fait la différence entre 200 € dépensés et 200 € investis.

Vérifiez systématiquement le mode de facturation : un pourcentage prélevé sur la dépense crée un intérêt à vous faire dépenser davantage. Nous ne prenons aucune commission ; l'intégralité du budget part dans les annonces.

Ce qui fait varier le coût

Meta fonctionne aux enchères : vous ne payez pas un tarif, vous payez le prix de l'attention d'une audience à un instant donné. Quatre facteurs pèsent sur ce prix.

• La saison : la concurrence publicitaire monte en été sur les audiences touristiques et à l'approche des fêtes. Le même euro achète moins de diffusion.
• La taille de l'audience visée : un ciblage très étroit, sur une commune et une tranche d'âge réduite, coûte plus cher au mille impressions qu'une audience large.
• La qualité de la création : une annonce que les gens regardent est diffusée à meilleur coût. Meta favorise ce qui retient l'attention.
• L'objectif choisi : demander une conversion coûte plus cher que demander une vue de vidéo, parce que l'action demandée est plus engageante.

Nos boosters mensuels

Nos forfaits de gestion des réseaux sociaux comprennent déjà un budget publicitaire pour les packs Premium et Multi : 20 € par mois pour le premier, 40 € par mois pour le second. Ces montants servent à pousser une publication, pas à mener une campagne.

Pour aller au-delà, des boosters s'ajoutent au forfait :

Booster	Budget mensuel ajouté	Usage courant
Booster 1	50 €	Pousser régulièrement les meilleures publications
Booster 2	100 €	Une campagne légère sur une offre précise
Booster 3	150 €	Une campagne suivie sur plusieurs semaines
Booster 4	Sur mesure	Lancement, forte saison, ouverture d'établissement

L'objectif change tout

Avant de fixer un montant, il faut savoir ce que la campagne doit produire. Trois objectifs reviennent, avec des coûts et des durées différents.

Se faire connaître auprès d'une audience qui ne vous connaît pas encore. C'est l'objectif le moins cher à l'unité, et le plus long à transformer en clients.

Faire venir sur un site ou une page de réservation. Le coût par clic devient l'indicateur, et la qualité de la page d'arrivée compte autant que l'annonce.

Obtenir une action : réservation, appel, formulaire, message. C'est le plus cher par unité, le plus exigeant en budget, et le seul qui se relie directement à votre chiffre d'affaires.

Un budget de 200 € réparti sur ces trois objectifs simultanément ne produira rien de lisible. Mieux vaut un objectif à la fois.

Le visuel pèse plus que le ciblage

Le ciblage est devenu largement automatique : Meta trouve seul les personnes susceptibles de réagir, à condition de lui donner quelque chose qui retient l'attention. C'est donc la création qui fait la différence de coût entre deux campagnes au même budget.

Ce qui fonctionne dans nos secteurs : une vidéo verticale courte, tournée sur place, avec les premières secondes qui montrent immédiatement le lieu ou le produit. Ce qui ne fonctionne pas : une image de banque, une affiche chargée de texte, un visuel horizontal recadré à la hâte.

Prévoyez toujours deux ou trois versions d'une même annonce. Laisser la diffusion trancher coûte moins cher que de débattre en réunion.

Répartir le budget sur une saison

Pour une activité touristique corse, la dépense ne doit pas suivre la fréquentation mais la précéder. Les décisions de séjour se prennent plusieurs semaines à plusieurs mois avant le départ : une campagne lancée le 1er août arrive après la décision.

Un schéma qui se défend : une part du budget entre février et mai, pour les réservations d'avance, une part pendant la saison pour le remplissage de dernière minute, et une pause en plein cœur de l'été si l'établissement est déjà complet. Payer pour être vu quand on ne peut plus rien vendre est une dépense pure.

Savoir si la campagne est rentable

Un seul calcul compte : le coût d'une action utile, rapporté à ce que cette action vous rapporte. Une campagne à 200 € qui produit dix demandes de devis coûte 20 € la demande ; à vous de savoir combien vaut un client signé et quelle part de ces demandes aboutit.

Le nombre de mentions j'aime et la portée ne servent qu'à comprendre pourquoi ça marche ou pas. Ils ne prouvent rien seuls. Un rapport mensuel doit relier la dépense aux demandes reçues, et non aligner des indicateurs flatteurs.

Prévoyez enfin que le premier mois serve à apprendre. Les enseignements du mois 1 (quel visuel, quelle accroche, quelle audience) rendent le mois 2 nettement plus efficace au même budget.

Le détail de nos forfaits et des boosters est sur la page tarifs. Pour cadrer un budget sur votre activité, écrivez-nous.